Gretchen Barton – một cây bút của NASP (tạm dịch Hiệp hội Chuyên gia Bán hàng Quốc gia) chia sẻ rằng, lúc bắt đầu tìm kiếm cơ hội làm việc mới sau khi rời khỏi lĩnh vực nhà hàng – khách sạn, ông từng khá hoảng sợ. Những kinh nghiệm nào từ ngành công nghiệp thực phẩm liệu có thể áp dụng đối với các lĩnh vực khác? Ông lo lắng về khả năng chuyển đổi kỹ năng, cho đến khi nhận ra rằng kỹ năng bán hàng không những có thể chuyển đổi mà chúng còn là một phần cố hữu trong mọi công việc.

• Tuyển Dụng Nhanh và hiệu quả là điều các nhà tuyển dụng luôn mong muốn,  Tuyển Dụng Việc Làm Nhanh mà lại vô cùng đơn giản, MangViecLam.com đáp ứng nhu cầu Tuyển Dụng đó một cách nhanh chóng nhất!

Chuyển đổi bằng cách nào? Có nhiều thành tố quan trọng trong mọi công việc mà đó chính là đặc trưng của hoạt động bán hàng. Qua tìm hiểu và thực tế tìm việc, Barton tin rằng các kỹ năng gặt hái được từ vị trí bán hàng đã giúp ông thành công trong quá trình tìm kiếm công việc. Dưới đây là một vài ví dụ cho thấy kỹ năng bán hàng sẽ giúp ích rất nhiều khi bạn tìm việc:

Hiểu về sản phẩm. Khi bán hàng, hiểu biết về sản phẩm là chìa khóa tạo nên mọi hoạt động mua bán và giúp bạn có được thu nhập. Hãy áp dụng tương tự như vậy khi bạn ứng tuyển và phỏng vấn xin việc.

Lập kế hoạch cho những cuộc gặp gỡ. Với bất kỳ công việc kinh doanh nào, chuẩn bị là rất cần thiết. Nó bao gồm việc tìm hiểu về những gì bạn sẽ bán, người có khả năng mua hàng và làm thế nào tiếp cận khách hàng tiềm năng. Kỹ năng này được áp dụng để làm việc trong lĩnh vực nhà hàng – khách sạn và khi nộp đơn xin việc. Không cần biết bạn đang muốn đền gần hơn đối tượng nào, lập kế hoạch luôn luôn cần thiết để đạt được thành công.

Khiến khách hàng thích và tin tưởng bạn. Làm việc trong nhà hàng, các cơ hội để có thể được khách yêu thích và tin tưởng thường chỉ trong giới hạn. Giới hạn thời gian này rất quan trọng trong việc xây dựng nền tảng bán hàng và tạo ra trải nghiệm tích cực cho tất cả các bên liên quan. Tương tự vậy, khi bạn nộp đơn và dự phỏng vấn, khiến cho phỏng vấn viên và những người tương tác có cảm tình với bạn là đã giành thêm cơ hội.

Tìm ra nhu cầu và trở thành giải pháp. Dù bạn biết rằng thực khách đã thích cái bàn họ chọn hoặc người phỏng vấn đã có công việc dành sẵn cho bạn, luôn sẵn sàng đặt câu hỏi rồi sau đó lắng nghe cẩn thận thì bạn sẽ có được những thông tin mình cần. Khi bạn thực sự lắng nghe những điều người khác nói về nhu cầu của họ, bạn có cơ hội để đáp ứng nhu cầu đó và trở thành giải pháp của họ.

Đảm bảo các thỏa thuận. Để bán hàng, thường cần phải yêu cầu khách hàng có cam kết và theo dõi những lợi ích của họ trong việc mua bán cho đến khi hoàn tất. Cùng cách thức như vậy, trong buổi phỏng vấn, định ra những bước đi và hành động tiếp theo là hết sức quan trọng. Bằng cách đó, tất cả mọi người khi rời khỏi cuộc phỏng vấn sẽ biết mình phải làm gì. Nó giúp tiết kiệm thời gian và sẽ giúp bạn có được công việc.

• Hiện nay, quá trình Tuyển Dụng Việc Làm không phải là điều gì quá khó khăn, việc Tuyen Dung cũng đã được đơn giản và cụ thể hóa đi rất nhiều, hay nhanh chóng bắt kịp những điều mới này nhé!

Tạo ra cuộc trao đổi “hai bên cùng thắng”. Một sai lầm phổ biến của nhiều người làm kinh doanh chính là cho rằng tiếp xúc khách hàng là việc khó khăn cần phải đối mặt. Niềm tin sai lầm này không giúp ích cho bất cứ ai. Thay vào đó, quan trọng hơn, bạn nên tin rằng những thứ mình đang bán, dù đó là một món ăn hay là giới thiệu bản thân đang tìm việc, là một thỏa thuận tốt dành cho người đối diện. Và nó cũng là một thỏa thuận tuyệt vời cho công ty.

Kỹ năng bán hàng có vẻ không dễ dàng chuyển đổi từ công việc này sang cho công việc tiếp theo, nhưng thực tế, những kỹ năng này làm nên mọi sự khác biệt trong việc giúp bạn đạt được thỏa thuận về các cơ hội nghề nghiệp như mơ. Thật đơn giản khi bạn sử dụng các kỹ năng sẵn có để tự giúp mình.

>> Bạn có thể tham khảo thêm thông tin tuyển dụng cho từng ngành riêng biệt dưới đây:

♦ Tuyển dụng ngành Du Lịch/Nhà Hàng/Khách Sạn
♦Tuyển dụng ngành Thời Vụ/Bán Thời Gian
♦ Tuyển dụng ngành Kinh Doanh
♦ Tuyển dụng ngành Bán Hàng

Truy cập để xem nhiều hơn tại MangViecLam.com – Kết Nối Sự Nghiệp, Tuyển Dụng, Kiếm Tìm Việc Nhanh 24H
Hotline: (028) 2222 2236 / (08) 2266 3636 / (08) 2268 3636

Các cuộc gặp gỡ trực tiếp cho phép người bán hàng thu thập thông tin bối cảnh về người mua, những điều tinh tế như ngôn ngữ cơ thể, các sắc thái chính trị có lợi cho chiến dịch bán hàng. Các khách hàng tương lai lại thấy rằng đội bán hàng thực sự có năng lực và là những người chuyên nghiệp, có thể giúp người mua nghĩ thông suốt và giải quyết ngay vấn đề.

• Bạn có muốn Tìm Việc Nhanh hay không? Chắc chắn là muốn rồi đúng không nào! Mạng Việc Làm sẽ dư sức đáp ứng điều đó cho bạn.  Có được Việc Làm Nhanh chóng và hiệu quả, dễ dàng cho bạn tìm kiếm những môi trường làm việc phù hợp với mong muốn của mình!

Dưới đây là 7 bí quyết giúp bạn có được cuộc gặp trực tiếp hoàn hảo nhất với khách hàng tiềm năng.

1. Hãy theo dõi và chuẩn bị. Nếu đến phòng họp vài phút trước giờ gặp, bạn sẽ thấy có điều gì đó hỏng hóc. Đó là lý do tại sao bạn cần chuẩn bị máy chiếu của mình và thiết bị mobile WiFi. Đây là những việc thường gặp trục trặc ở giai đoạn này, vậy hãy chuẩn bị cho những rủi ro.

2. Quy ước về sử dụng thiết bị điện tử. Tắt hẳn điện thoại của bạn. Không để ở chế độ yên lặng. Nếu bạn ghi chép trên máy tính bảng, hãy tắt âm thanh bàn phím. Bất cứ ai đang thuyết trình đều cần đảm bảo rằng đã tắt nút thông báo email. Bạn sẽ rất dễ bị phân tâm khi thông báo email cắt ngang bài thuyết trình của mình.

3. Cung cấp tài liệu tham khảo. Khởi động cuộc gặp gỡ bằng cách nói với khán giả chính xác những điều họ sẽ thu được. Hãy hứa với họ rằng bạn đã sắp xếp chương trình theo cách tối đa hóa thời gian của họ và rằng bạn sẽ kết thúc việc trình bày tài liệu sớm hơn 15 phút. Hãy nói rằng bạn cảm thấy vui mừng trả lời mọi câu hỏi thêm của họ. Lúc nào bạn cũng sẽ thấy nhiều người tham dự dành nhiều thời gian hơn cho phần hỏi đáp.

4. Kiểm soát phần giới thiệu. Nếu có lượng lớn khán giả, hãy tránh giới thiệu tuần tự theo vòng tròn. Việc này sẽ tiêu tốn nhiều thời gian quý giá của bạn. Hãy truyền tay một tờ giấy để mọi người tự điền thông tin mà bạn cần. Ngoài ra, bạn cũng cần có khả năng phán đoán về những người đại diện. Hãy nhớ rằng nhóm khách mua hàng thường đã quen biết lẫn nhau.

• Các nhà tuyển dụng luôn muốn Tuyển Dụng Nhanh và hiệu quả hệ thống nhân sự cho công ty? Ứng viên thì cũng trong tình trạng tìm kiếm Viec Lam Nhanh cho mình. Đừng lo, MangViecLam.com sẽ giải quyết tất cả!

5. Cắt giảm những thứ không cần thiết. Đừng mở đầu bài thuyết trình với một slide có nội dung như Lịch sử phát triển hay Chúng tôi là ai hoặc Tầm nhìn của chúng tôi. Giới thiệu theo cách này chắc chắn bạn sẽ mất khán giả. Họ đã biết đủ thông tin như vậy và giờ họ muốn biết bạn sẽ cung cấp những gì chứ không phải là công ty bạn.

6. Nói một cách xác thực. Những thứ bạn cung cấp cần phải có căn cứ. Hãy nói về nó trong phạm vi của giải pháp rộng lớn hơn. Hãy thật minh bạch về điểm mạnh và các cơ hội cải tiến những thứ bạn cung cấp. Gợi ý sẵn sàng hợp tác để lấp đầy những khoảng trống mà hai bên cùng nhận ra.

7. Tìm người có ảnh hưởng. Bạn sẽ nhiều lần thấy rằng những tiếng nói có ảnh hưởng nhất trong nhóm người mua lại không có vị trí tương đương trong sơ đồ tổ chức. Đây là một ví dụ kinh điển về quyền lực phân cấp và quyền lực ảnh hưởng. Hãy đảm bảo bạn đã nhìn khắp phòng để phát hiện ra những người như vậy. Họ có thể âm thầm gây tổn hại hoặc trợ giúp các nỗ lực của bạn.

Có được cuộc gặp gỡ thuyết trình đầu tiên đòi hỏi nhiều nỗ lực. Vì vậy đừng thổi bay cơ hội duy nhất của bạn để tạo được ấn tượng ban đầu vững chắc. Sự chuẩn bị, các quy ước và sự gắn kết chân thực với khán giả sẽ là con Át chủ bài giúp bạn có được cuộc gặp gỡ thứ hai.

♠ Cần thêm thông tin về các việc làm cũng như nhân sự, hãy thử tham khảo các mục dưới đây:

• Tuyển Dụng
• Doanh Nghiệp
• Kết Nối Sự Nghiệp
• Dự Tính Lương

Truy cập để xem nhiều hơn tại MangViecLam.com – Kết Nối Sự Nghiệp, Tuyển Dụng, Kiếm Tìm Việc Nhanh 24H
Hotline: (028) 2222 2236 / (08) 2266 3636 / (08) 2268 3636

Số liệu thống kê trong vài năm trở lại đây cho thấy đội ngũ bán hàng bên trong (bao gồm nhân viên hỗ trợ kỹ thuật, trợ lý bán hàng và nhân viên tiếp thị từ xa – LND) đem lại doanh số cao hơn nhiều so với đội bán hàng bên ngoài theo kiểu truyền thống.

• Các Ứng Viên Tìm Việc Làm hiện nay đang quan tâm vấn đề gì nhất? Nhiều Ứng Viên cho rằng họ quan tâm đến những công việc chất lượng, môi trường năng động,.. Còn bạn thì sao? Đến MangViecLam.com ngay hôm nay để tìm hiểu!

Nếu đang cần tuyển đội ngũ bán hàng bên trong, thì bạn cần áp dụng chiến thuật tuyển dụng đúng đắn. Dưới đây là những chiến thuật tuyển dụng tốt nhất mà bạn có thể áp dụng cho công ty mình.

1. Đừng tuyển phó tổng giám đốc bán hàng quá sớm

Rất nhiều công ty đã tuyển nhân sự đầu tiên cho phòng kinh doanh là phó tổng giám đốc bán hàng, nhưng vị trí này hiếm khi tồn tại quá 12 tháng. Người ta kỳ vọng rằng vị phó tổng giám đốc bán hàng này sẽ tự tay mở rộng đội ngũ bán hàng theo cấp số nhân. Nhưng một phó tổng giám đốc phụ trách bán hàng không chỉ cần là một người bán hàng giỏi, mà còn hơn thế rất nhiều. Người này phải là một nhà quản lý tuyệt vời luôn biết cách tuyển được đúng người tài, đưa ra những chiến lược đúng đắn và dẫn dắt đội ngũ đạt được thành công. Tuyển dụng được một vị phó tổng giám đốc bán hàng cho công ty có thể phải mất một thời gian dài, có khi tới hơn một năm.

Trong lúc công ty đang tìm kiếm một phó tổng giám đốc bán hàng, những người sáng lập có thể đảm nhiệm vai trò chỉ đạo việc bán hàng. Những người sáng lập có thể vừa trau dồi khả năng bán hàng của họ, đồng thời thu thập những thông tin giá trị từ khách hàng giúp họ nhanh chóng có được sản phẩm phù hợp với thị trường. Sau đó có thể tuyển dụng một người quản lý khách hàng có ít kinh nghiệm hơn một chút, rồi đến những người thăm dò khách hàng và những người phụ trách việc trả lời để tạo nhiều cơ hội cho bạn chốt sales hơn.

2. Tuyển những người giỏi lắng nghe

Có khả năng bán hàng tốt không có nghĩa là đã trở thành người đại diện bán hàng tuyệt vời. Những nhân viên bán hàng giỏi nhất rất tuyệt vời trong việc lắng nghe những điều trăn trở của khách hàng tiềm năng và thấu hiểu họ trước khi chào hàng. Điều đó có nghĩa các nhân viên bán hàng giỏi nhất là những người nói ít nhất. Hãy thực hiện một bài kiểm tra để xem liệu ứng viên có chỉ nói về bản thân họ trong suốt cuộc phỏng vấn hay họ đặt ra những câu hỏi và lắng nghe chăm chú câu trả lời của bạn.

3. Tìm những nhân viên bán hàng thích sự cạnh tranh

Một trong những điều quan trọng nhất cần tìm kiếm khi tuyển dụng nhân viên bán hàng mới là ý chí chiến thắng. Theo Jeremy Turpen, một chuyên gia tuyển dụng hàng đầu của Wavestaff thì: “Quan trọng là phải xác định điều gì đang tạo động lực cho ứng viên của bạn. Không phải lúc nào cũng là tiền. Các nhân viên bán hàng bên trong thành công phải có mong muốn mạnh mẽ nằm trong top những người làm việc hiệu quả nhất, có tác động lớn tới công ty hoặc nhận ra tiềm năng thăng tiến trong nghề nghiệp. Nói cách khác là để chiến thắng”. Vì vậy, không ngạc nhiên khi nhiều người bán hàng giỏi nhất đã từng là các vận động viên.

• Nhiều Ứng Viên Tìm Việc đã nhờ MangViecLam.com mà tìm được nơi làm việc lý tưởng. Quá trình Tìm Ứng Viên của nhà tuyển dụng cũng thành không kém, Ung Vien ngày càng có chiều sâu về kỹ năng hơn, tất cả điều đó hãy để chúng tôi đáp ứng cho bạn!

4. Tuyển những nhân viên bán hàng có kinh nghiệm về ngành kinh doanh cụ thể

Logic thường thấy là những người bán hàng giỏi có thể bán được mọi thứ. Nếu có đủ thời gian, thì họ lại càng làm rất tốt điều này. Nhưng thời gian là một thứ xa xỉ. Nếu bạn muốn tăng nhanh đội ngũ bán hàng, hãy tuyển những người đã từng bán sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như những gì bạn cung cấp. Một người bán hàng có thể bán xe hơi giỏi nhất trái đất, nhưng điều đó không có nghĩa là người đó có thể gia nhập một công ty bán phần mềm cho các doanh nghiệp và ngay lập tức chốt được các đơn hàng. Hãy tìm ai đó thực sự am hiểm ngành của bạn.

5. Xây dựng một quy trình bán hàng hiệu quả trước khi mở rộng quy mô đội ngũ

Tôi luôn lưu ý các khách hàng nên cố gắng xây dựng một quy trình bán hàng hiệu quả trước khi tuyển thêm nhân viên. Trong cuốn sách  Predictable Revenue, Aaron Ross đã mô tả cách ông đã xây dựng và hoàn thiện một quy trình mới tại Salesforce trước khi tăng thêm nhân sự. Kết quả là ông đã thu về 100 triệu đô la tiền doanh thu, một con số không thể đạt được nếu ông mở rộng quy mô nhân sự quá sớm. Nếu có thể, hãy bắt đầu với quy mô nhân sự nhỏ và tìm ra các quy trình bán hàng hiệu quả. Hãy am hiểu những yếu tố cấu thành dữ liệu khách hàng và cách giải quyết hiệu quả những trăn trở của khách hàng. Khi biết cái gì hiệu quả, bạn có thể tăng tốc. 

>> Xem thêm tin tuyển dụng các ngành nghề phổ biến:

♦ Ứng viên ngành Bán Hàng
♦ Ứng viên ngành Kinh Doanh
♦ Ứng viên ngành Nhân Sự
♦ Ứng viên ngành Công Nghệ Thông Tin

Truy cập để xem nhiều hơn tại MangViecLam.com – Kết Nối Sự Nghiệp, Tuyển Dụng, Kiếm Tìm Việc Nhanh 24H
Hotline: (028) 2222 2236 / (08) 2266 3636 / (08) 2268 3636

“Các nhà quảng cáo ngày càng quan tâm đến các dịch vụ video nhúng trực tiếp”, Willianson nói thêm. Theo bà, người dùng Twitter không chắc sẽ tiêu tốn tốn thời gian để dừng lại và xem các đoạn video, trong khi quy mô của Facebook và các tùy chọn mạnh mẽ hướng đến những người xem cụ thể làm cho mạng xã hội này có nhiều cơ hội hơn cho quảng cáo video.

chung, và Facebook nói riêng, nhiều hơn dự đoán ban đầu. eMarketer dự báo các nhà quảng cáo sẽ chi 25,14 tỷ USD cho quảng cáo trên mạng xã hội trong năm nay, tăng nhẹ so với 23,68 tỷ USD trong dự báo trước đó của công ty.

•  Mạng Việc Làm là một trong những trang web Tìm Việc Làm chất lượng và uy tín nhất hiện nay. Tại đây, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn tất cả thông tin tuyển dụng trung thực nhất, sẽ giúp bạn Tìm Việc Nhanh chóng và đem lại hiệu quả cao.

Các mạng xã hội đang kiếm bội tiền từ quảng cáo.

Facebook, mạng xã hội lớn nhất hiện nay sở hữu gần 1,5 tỷ người dùng hàng tháng, ước tính thu về 16,29 tỷ USD doanh thu quảng cáo trong năm nay, tăng khoảng 43% so với năm 2014 và chiếm khoảng 65% thị phần quảng cáo của mạng xã hội.

Facebook đang hưởng lợi từ sự thành công của mạng xã hội Instagram mà công ty đã mua vào năm 2012 với giá một tỷ USD. Instagram mới vượt mốc hơn 400 triệu người dùng hàng tháng và đều dựa trên những nỗ lực quảng cáo trong những tháng gần đây. Dịch vụ tập trung vào chia sẻ hình ảnh này dự kiến đem về doanh thu quảng cáo 600 triệu USD cho đến cuối năm, theo eMarketer.

•  Mang Viec Lam sẽ được kết nối với nhau, tạo nên một tổng thể Tìm Việc hiệu quả, giúp ích cho bạn trong quá trình tìm kiếm việc làm.

Trong khi đó, việc kinh doanh quảng cáo của Twitter không tiến triển mạnh mẽ như trông đợi, một phần vì công ty phải vật lộn để phát triển lượng người dùng. Twitter đang bám đuôi Instagram với 316 triệu người dùng hàng tháng, kỳ vọng thu về 2,03 tỷ USD từ quảng cáo trong năm nay. Con số này cao hơn năm ngoái 62%, vẫn thấp hơn dự đoán của eMarketer trước đó là 67%.

“Các nhà quảng cáo muốn vươn đến một lượng lớn khách hàng… và Twitter thì không tăng trưởng nhanh như các mạng xã hội khác. Thách thức với Twitter là trong khi họ làm việc cật lực để cải thiện dịch vụ quảng cáo,… những nhà quảng cáo vẫn không chắc rằng Twitter thực sự có hiệu quả đối với họ”, Debra Aho Williamson, nhà phân tích chính của eMarketer cho biết.

“Các nhà quảng cáo ngày càng quan tâm đến các dịch vụ video nhúng trực tiếp”, Willianson nói thêm. Theo bà, người dùng Twitter không chắc sẽ tiêu tốn tốn thời gian để dừng lại và xem các đoạn video, trong khi quy mô của Facebook và các tùy chọn mạnh mẽ hướng đến những người xem cụ thể làm cho mạng xã hội này có nhiều cơ hội hơn cho quảng cáo video.

Về phần mình, Facebook đang thúc đẩy việc chấp nhận video bằng các loại nội dung nổi bật hơn trên phần News Feed, nơi mà các video cũng được chơi tự động. Ngoài ra, công ty đang có 4 tỷ lượt xem video mỗi ngày này vừa thông báo mạng của họ hỗ trợ video 360 độ, khởi đầu với các đoạn video từ các chuyên mục giải trí như là Star Wars, Discovery và GoPro.

Cần thêm thông tin về các việc làm cũng như nhân sự, hãy thử tham khảo các mục dưới đây:

• Tin Tức Việc Làm
• Việc Làm
• Người Tìm Việc

Truy cập để xem nhiều hơn tại MangViecLam.com – Kết Nối Sự Nghiệp, Tuyển Dụng, Kiếm Tìm Việc Nhanh 24H
Hotline: (028) 2222 2236 / (08) 2266 3636 / (08) 2268 3636